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国美苏宁等终端市场都没人了,家电厂商决胜终端是对牛弹琴?

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原装家电圈3天前我要分享

在过去的几年里,在国美,苏宁等一,三线大中城市,买家和电力的流动越来越少。这是一个不争的事实。大量的家电品牌指南,充斥着整个家电卖场,前来购买家电的顾客都成了“珍惜动物”,每次家电品牌专柜,都会被“封锁”。

早在两年前,家电连锁大卖场的交易员就已经意识到了人们流失的严重性。他们说,当他们从周一到周五工作时,他们只能依靠“周六和周日”和假期促销。为了卖货。后来,这些家电大卖场的交易员发现,无论是周末还是假期,去商店买电的人越来越少,而618,双11和其他以电子商务为主导的消费者节日吸引了大量的用户。在凌晨等待并继续抢购。

如今,无论是平常,周末还是节假日,家电连锁店的流量都很少。许多家电商店已经成为家用电器的展示中心,而不是销售中心。在这样的背景下,许多家电企业的“决策终端”应该做些什么?特别是近来,一些家电企业经常在连锁超市的终端摊位上发挥优势,开展终端比赛,终端比赛等活动,试图引爆终端,创造消费热点。

与此同时,还有大量的家电商店指南无法留在家电卖场,长期被迫在一线终端市场上战斗,不断走在街头,推广和认识储物柜。这种“大投入和小回报”,甚至一些“无心”的家电促销活动,没有价值?您可以影响多少目标用户?

对于这些问题,许多家电连锁大卖场都不会考虑它。家电企业无论如何都不想考虑它。无论如何,如果其他人这样做,我必须这样做。在这方面,家电圈认为,当家电连锁超市的流量减少时,在实体店购买家电的用户大多追求廉价和关心价格。对促销本身很难有耐心和细心的关注。此外,在连锁超市中,他们还面临各种品牌指南的抢劫。目前,一些家电企业的竞争式和竞争式推广和推广都是典型的“上牛弹钢琴”,它是拿大炮来对抗蚊子,只听雷声,很难看到下雨了。

事实上,对于家电制造商来说,几十年来“决策终端”的实施并没有失败,也不会很快消失。然而,在第一,第二和第三层的大中城市连锁店中,随着客流量的不断下降,家电企业无法再将其能源和资源投入到终端促销中。相反,我们应该关注有效的资源和优势,并利用连锁店的口碑和区域效应来推出类似于“团购”,“特别活动”和“品牌日”的促销活动。

与此同时,家电企业“决定性终端”的内容和标准也必须与时俱进,进行转型升级。目前,各大家电连锁店仍处于促销和强势推动阶段。大多数购物指南都是“填鸭子”,以便向用户“饮用”产品信息和促销信息。最终结果是用户无情地回复,“价格不便宜,我上网购买。”

面对这种情况,除了更好地利用智能家居,家电,智能化,集成化和模块化消费变革外,家电企业还在连锁大卖场推动家电卖场向智能店转型,体验店面;综合家电头品牌还可以推动自己的体验店建设,真正走出“卖”,探索新的“体验营销”和“情景销售”新举措。

目前,家电终端市场正在快速变化,变化很大。消费大量家电消费者的年轻消费者选择“丢弃离线实体店并转向在线电子商务平台”,这也为许多家电企业提供终端促销和推广活动,增加更多挑战和困难。在这种情况下,许多家电企业的“决策终端”理念也需要不断变化。不要总是守卫线下连锁店来促进销售,还需要实现线上线下联动,并需要城乡之间的交流。

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在过去的几年里,在国美,苏宁等一,三线大中城市,买家和电力的流动越来越少。这是一个不争的事实。大量的家电品牌指南,充斥着整个家电卖场,前来购买家电的顾客都成了“珍惜动物”,每次家电品牌专柜,都会被“封锁”。

早在两年前,家电连锁大卖场的交易员就已经意识到了人们流失的严重性。他们说,当他们从周一到周五工作时,他们只能依靠“周六和周日”和假期促销。为了卖货。后来,这些家电大卖场的交易员发现,无论是周末还是假期,去商店买电的人越来越少,而618,双11和其他以电子商务为主导的消费者节日吸引了大量的用户。在凌晨等待并继续抢购。

如今,无论在平日,周末或节假日,家用电器连锁店的乘客数量都已无数,其中很多已经成为家用电器产品的展示中心,而不是销售中心。在这样的背景下,对于许多家电企业的“获胜终端”应该怎么办?特别是最近,一些家电企业也在连锁店的终端摊位上进行努力,开展终端竞赛等活动,试图引爆终端,创造消费热点。

与此同时,也有大量的家电店导游,一直无法留在家电卖场,被迫在一线终端市场长时间拼搏,不断走在街头,推广并招募储物柜。这种“大投资和小回报”甚至一些“漫无目的”的家电促销活动仍然有价值吗?它可以影响多少目标用户?

对于这些问题,很多大型家用电器连锁店都不想,家电企业不想想,反正就是:别人这样做,我必须这样做。在这方面,家用电器圈认为,当家用电器连锁店中的顾客数量逐日减少时,在实体店中购买家用电器的用户大多追求低价格并关心价格。对促销活动本身很难有耐心和关心。在连锁店中,他们也面临着各种品牌指南的抢夺。目前,一些家电企业的竞争型和竞争型推广和推广属于典型的“弹牛用钢琴”,即炮火式蚊子,只听雷声,很少见雨滴。

事实上,对于国内电厂业务而言,已实施数十年的“决定性终端”并未失败,也不会立即消失。然而,在12号线和3号线的大中城市连锁店中,随着客流量的不断减少,家电企业再也无法将其能源和资源投入到终端的无效推广中。相反,我们应该集中我们的有效资源和努力,通过连锁店的口碑和区域效应,如“团购”,“特殊市场”和“品牌日”,推出促销活动。

与此同时,家电企业“决定性终端”的内容和标准也必须与时俱进,进行转型升级。目前,各大家电连锁店仍处于促销和强势推动阶段。大多数购物指南都是“填鸭子”,以便向用户“饮用”产品信息和促销信息。最终结果是用户无情地回复,“价格不便宜,我上网购买。”

面对这种情况,除了更好地利用智能家居,家电,智能化,集成化和模块化消费变革外,家电企业还在连锁大卖场推动家电卖场向智能店转型,体验店面;综合家电头品牌还可以推动自己的体验店建设,真正走出“卖”,探索新的“体验营销”和“情景销售”新举措。

目前,家电终端市场正在快速变化,变化很大。消费大量家电消费者的年轻消费者选择“丢弃离线实体店并转向在线电子商务平台”,这也为许多家电企业提供终端促销和推广活动,增加更多挑战和困难。在这种情况下,许多家电企业的“决策终端”理念也需要不断变化。不要总是守卫线下连锁店来促进销售,还需要实现线上线下联动,并需要城乡之间的交流。

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