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钢企内忧外患低潮期如何力挽狂澜

来源:www.liberte484.com 点击:1280

今年以来,由于欧洲债务危机的影响,国际市场需求低迷,中国钢铁进出口贸易增速逐月放缓。钢铁行业形势不好,增速小,降速大。钢材价格一直在下跌。以钢铁公司的形式面对昔日的猛虎,“改变”是改变当前状况的唯一途径。

在钢铁市场不景气的情况下,钢铁公司也面临着内部和外部的问题。山东省最大的钢铁贸易公司之一的东营渤海金属有限公司销售主管季文宇说,去年的日子已经很艰难,但今年的情况不如去年好。经济衰退持续了很长时间。价格一直在下降。

内部担忧:形势不好,钢材价格明显降低

在上海拥有的钢铁市场上交易的钢铁贸易商。在今年上半年,大约剩下10%。上海生物油钢市场行销经理于向伟告诉本网站,总体经济形势不好,需求不足。音量很难放大。自去年以来,钢铁市场几乎没有好转。今年春节过后,市场一直在下降,销售量萎缩,上海钢材交易市场的总销售量与去年同期相比下降了30-40%。下降是明显的。

北京万顺发电子有限公司销售经理张玉刚也告诉本报,许多建筑工地即将停工。钢铁行业形势不好,增速小,降速大。钢材价格一直在下跌。

钢铁厂和钢铁贸易商之间的竞争也在悄然进行,双方的地位都在变化。过去,钢铁厂绝对是甲方,钢铁贸易商每月必须按时付款才能按时取货,这很难讨价还价。现在,钢厂看起来宽容得多。由于回报率低和库存压力高,钢厂开始主动控制市场并为钢铁贸易商提供服务。还主动向钢铁贸易商提供填补缺口等优惠政策。

外部问题:出口下降,市场需求疲软

今年以来,由于欧洲债务危机的影响,国际市场需求低迷,中国钢铁进出口贸易增速逐月放缓。数据显示,2012年7月,中国出口钢材432万吨,比6月份减少90万吨,同比下降2.99%。进口钢材116万吨,比6月份增加6万吨,同比下降6.89%。其中,进口板坯3万吨,与6月持平。 1- 7月,累计累计进口钢坯22万吨,同比减少30.6%。坯料出口为零。焦炭出口11万吨,1-7月累计出口焦炭69万吨,同比下降73.6%。进口铁矿石5,778万吨,比6月份减少44万吨,增长6.09%。

从数据中不难看出,中国7月份的钢铁进出口同比下降了两倍,钢铁出口较前一个月大幅下降。

改变!钢铁公司在球突破中幸存下来

购买并出售以成为直接销售

过去,钢铁贸易商在市场淡季时购买了低价商品,并进行了“冬季仓储”。春季来临时,他们出现了价格差距并获得了利润。但是今年,价格差很小,波动时间短。如果执行此操作,则很容易上飞机。为了生存,东营二海开始尝试采用直销模式。从钢厂进口的钢材直接送到第二和第三级经销商。

“这样,通过购买,您可以保证自己会进入市场。您不必支付利息。”季文宇说,他必须把钱付给钢厂,但他没有下订单,货物仍然是钢厂。库存也是钢铁厂,没有成为自己的。在价格下跌的情况下,钢铁贸易商可以掌握价格的主动权。

探索整合营销模式

综合营销模式是多个交易者的组合,他们收集自己的资金,将其分散成一个整体,与钢厂联合,与银行协商,以获得更多的声音和银行贷款。实现跨区域平台资源联动。

北京万顺发公司总经理肖文婷对媒体说,从今年6月开始,公司开始研究整合营销业务模式。该模型的特点是通过大规模,大规模的交易者实现集团化和规模化,利用自身的资金和品牌优势搭建平台,实现跨区域平台的资源联动。通过整合的营销模式提高钢铁贸易商的风险承受能力。

据报道,钢厂也支持这种联盟,因为整合营销意味着大规模采购。如果钢厂给小规模的个体收购企业每吨4000元,那么联合采购企业每吨将给3900元。至少便宜100-200元每吨。

如何与出口钢铁公司打交道

(1)响应国家政策,通过提高价格和保险价格来发展市场,“稳定增长,结构调整和平衡”是当前对外贸易发展的主要任务。

为了促进外资结构的优化和增强行业的国际竞争力,国家于2011年9月发布了《关于促进战略性新兴产业国际化发展的指导意见》,以鼓励外国投资者投资于战略性新兴产业。 2012年3月,国务院发布了《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》,其中包括增加财政和税收政策。加强进口,改善金融服务,优化进口环节管理,提高贸易便利化水平的措施。

(2)打破贸易壁垒以保护其权利

中国的钢铁出口钢材已被反复莫名其妙地进行了调查。重要的原因是贸易国为保护相关产业设置了贸易壁垒。全球经济衰退减缓了基础设施建设和需求有限的步伐。很难从中国进行大量出口。为了应对未来日益严峻的钢铁出口形势,除了积极应对贸易国的反倾销调查外,中国钢铁公司对于增加贸易国数量更为重要。

钢铁企业以追赶老虎的方式追赶老虎。 “改变”是改变当前状况的唯一途径。有一些困难,但我相信,它们将始终得到解决。优胜劣汰的自然生存同样适用于这种经济下滑带来的衰退。

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